#YANTABRAND ВЕБИНАР 6
Вовлекающие и продающие стратегии, контент-план, кросспостинг
Темы вебинара:

1) Понятие контент-стратегии и виды контента
2) Примеры вовлекающего и продающего контента
4) Составлении контент-плана
5) Кросспостинг на разных социальных площадках
Контент-стратегия — алгоритм действий в социальных сетях для решения какой-либо задачи:

  1. привлечение аудитории;
  2. вовлечение;
  3. прогрев и продажи.

За привлечение новых людей отвечает платное и бесплатное продвижение, а за все остальное (прогрев, вовлечение и продажа) — контент.


Виды контента:
1
Вовлекающий
повышает охваты и формирует активное лояльное ядро пользователей

2

Прогревающий

формирует спрос и увеличивает количество контактов с клиентом. Цель - прогреть пользователя для продажи (репутационный, полезный, развлекательный, новостной, ситуативный)

3
Продающий
направлен на презентацию услуги/товара и стимулирует к покупке

Вовлекающий контент


На чем строится вовлечение? Как разговорить людей?

>> ответы на вопросы
>> сильные эмоции
>> поддержка дискуссии
>> сериальность
>> cамовыражение подписчиков (опросы, челленджи + репосты)
>> игры и конкурсы
Создание вовлекающего контента для экспертов:

- предложить лайфхаки по личной эффективности
- снять страхи и создать мотивацию (почему может не получиться, как преодолевали такие же страхи, истории успеха)
- провести интервью с другим экспертом / совместный эфир
- показать рабочий процесс / создание продукта (закулисье)
- продемонстрировать востребованность эксперта (выступаю на конференции, записываю интервью)
- снять возражения / развенчать мифы
- выразить мнение в споре с другими экспертами (или с абстрактными “экспертами”)
- сделать обзор новых продуктов в нише (плюсы и минусы)
- поделиться мотивирующими историями из жизни (сторителлинг)
- поделиться значимыми отрезками биографии
- рассказать о своих неудачах
- профессиональный юмор (мемы, апеляция к актуальным в профессиональном сообществе темам)
- личный контент (!): взаимотношения, хобби, дети, питомцы

Продающий контент


Продающий контент — это посты / видео / сториз о прямой продаже, либо о временной акции, скидке и т.п. Однако любой контент по сути является продающим, а точнее прогревающим, т.е. так или иначе влияет на аудиторию и готовит её к принятию решения о покупке.
Конкретные коммерческие запросы в поисковых системах — это ЦА на 5 ступени. В соц. сетях люди чаще всего на 2-4 ступенях. Первая ступень (воздействие на сознание) — самая сложная с точки зрения влияния. Успешнее всего с этим справляются крупные блоггеры (лидеры мнений / инфлюенсеры). Задача прогрева - провести аудиторию от 2 ступени до продажи.
Создание продающего/ прогревающего контента для экспертов:

  • отзывы (скриншоты, цитаты, отзыв под уроком)
  • снятие возражений: объяснить, почему человек заблуждается
  • кейсы и результаты вашей работы
  • распаковка (для повышения доверия): показать студию / устройство курса (что внутри, как выглядит личный кабинет)
  • закулисье: как делается продукт
  • ссылки на СМИ (если о вас написали или рассказали другие)
  • планы о развитии (видео, экскурсия по сайту: объяснить как все устроено)
  • рассказ про команду (кто и кем работает) - это отражает дух бренда

Контент-план — список тем для публикаций, которые мы собираемся сделать в своем сообществе.

Цель — сделать контент сбалансированным и регулярным, чтобы выполнялись все три задачи: вовлечение, прогрев и продажи.

Сколько и когда постить:

Не существует «золотой формулы» наполнения контентом профиля. Время — индивидуально. Анализируйте свой аккаунт и смотрите, когда была активна ваша аудитория в прошлый период.

Ориентир: 3-4 поста/ стори в неделю в выбранные дни


Где брать идеи:

  • коллеги или конкуренты (что постят, что спрашивают подписчики в комментариях к постам)
  • диалог с клиентами и подписчиками
  • блогеры, эксперты (тренировать насмотренность)

Кросспостинг


Прежде чем перейти к составлению стратегии контент-плана для разных социальных сетей, важно посмотреть и проанализировать:


  • ваши силы и ресурсы
  • возможности социальной сети и понимание как в ней работать
  • насколько дублируется ваша аудитория
Варианты кросспостинга:
  • Полный дубляж
    Простой вариант, который не требует больших временных сил и затрат: понадобиться 1 контент-план и несколько вариантов фото/ видео контента под каждую сеть.

    Сценарий подходит тем, чья часть аудитории сидит в Инстаграм, а часть в другой социальной сети или мессенджере.
    1
  • Смена форматов
    В каждой социальной сети есть разные форматы (текст/ видео/ аудио) и каналы (посты/ сториз/ рилз/ подкасты и т.д.) взаимодействия с аудиторий. Адаптируйте информацию или разделяйте каналы взаимодействия на разных площадках.
    2
  • Смена контент-планов
    Если давно ведете аккаунт в Инстаграм, продолжайте вести его как обычно. Контент-план и посты за предыдущие месяцы постить на других социальных площадках, самое главное сохранить последовательность.

    Если недавно начали вести аккаунт в Инстаграм и другую социальную сеть, то написать 2 контент-плана с одной логикой, но разными проблемами. В следующем месяце поменять контент-планы и социальные сети местами.
    3
  • Рерайт
    Возможность поднимать одни и те же проблемы, но не повторяться: иначе строить предложения, добавлять примеры отличные от изначальных.
    4
Made on
Tilda