#YANTABRAND
К чему я стремлюсь?
Целеполагание: результат & стратегия
Вопросы, лежащие в основе принятия решения о покупке:

1. Что этот продукт представляет собой?

2. Чем он отличается от других похожих продуктов?

Вопросы, на которые важно ответить себе на этапе создания личнгого бренда:

1. Что вы представляете собой как эксперт?

2. Чем вы отличаетесь от других экспертов в той же нише?
Экспертность — это характеристика специалиста, которая определяется набором его компетенций (умений, знаний и навыков), опытом и стажем, профессиональными ролями и достижениями.

Экспертов в сфере йоги и в индустрии ЗОЖ очень много >> нужна дифференциация (брендинг).

Чтобы вас могли легко отличать и узнавать, необходимо ответить себе на 3 вопроса вашего потенциального клиента:
(1) Что вы представляете собой как эксперт?
Что входит в набор ваших компетенций (какие у вас есть знания, навыки и умения)? Что конкретно вы знаете и делаете?

Специалистов с похожим набором компетенций, которые знают, умеют и делают примерно то же самое, очень много >> можно дифференцироваться за счёт уникальной специализации (УС)

УНИКАЛЬНАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ


Ниша — конкретная область профессиональной деятельности (например, йогатерпаия позвоночника, стойки на руках, йога для начинающих, йога для инструкторов йоги, йога онлайн, Дживамукти-йога).

Профессиональная роль — конкретное направление профессиональной деятельности (например, инструктор по йоге для начинающих, преподаватель философии йоги, йогатерапевт, реабилитолог).

Поразмышляйте над этими вопросами, чтобы выбрать свою нишу и определить свою специализацию:

➰ В чём я хорош(а)? Что мне даётся легко? Какие у меня таланты как у эксперта?
➰ В чём моя страсть? Где моё внимание? Что меня по-настоящему вдохновляет в моей профессии, а в жизни?
➰ На какие ценности я опираюсь в своей профессии и по жизни? Что я уже транслирую в своем блоге?
➰ Что обо мне думают сейчас / должны думать мои коллеги и/или конкуренты?
➰ Что обо мне думают сейчас / должны думать мои клиенты (мои подписчики / моя аудитория)?
(2) Что конкретно вы предлагаете как эксперт?
Какие услуги вы предлагаете? Какие программы, курсы, проекты и т.п. входят в линейку ваших продуктов?

Специалистов с похожими услугами очень много >> можно дифференцироваться / отстроиться за счёт уникального торгового предложения (УТП)

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ


УТП — это ёмкое, чётко сформулированное предложение, которое выделяет ваш бренд на рынке схожих услуг и продуктов и отвечает на вопрос потребителя: почему я должен выбрать именно вас как эсперта или ваш продукт / услугу среди всех доступных мне предложений?

Задача УТП: убедить клиента, что его решение о взаимодействии с экспертом — самое лучшее с точки зрения рационального мышления (самое выгодное, оптимальное, эффективное, безопасное, удобное, легко доступное и т.п.) и закрывает актуальную для него эмоционально-ценностную потребность (избавиться от боли / лени / прокрастинации, получить уникальный опыт, сделать кому-то подарок, заняться чем-то экзотичным, проявить себя в новой роли и т.п.).

Важно! Формулируя свое УТП, смещайте перспективу от самой бизнес-идеи к выгоде от её реализации для клиента.

Примеры расширенного УТП для конкретного продукта:


#YantaBrand Онлайн-курс о создании личного бренда и технологиях его продвижения для преподавателей йоги и специалистов в сфере ЗОЖ и самопознания с практическими заданиями и обратной связью. Профессионально, по делу и на перспективу.


Мобильное приложение Yanta Yoga. Видеоуроки и онлайн-занятия йогой для начинающих, продолжающих и опытных практикующих. 350+ практик разной направленности с известными мастерами, методическое пособие с теорией и факультатив по освоению стойки на руках. Единая подписка на весь контент + интерактивный раздел для получения обратной связи и участия в онлайн и офлайн мероприятиях сообщества на международном уровне.


Примеры ёмкого УТП (слогана) для бренда:


ПроДвижение к большим целям в контакте с собой: от базовых асан → к стойке на руках.


Йога — твоя мягкая сила. Через йогу к себе настоящей. Онлайн-пространство для женских практик.


К здоровью через йогу. Помогу избавиться от болей в спине. Йогатерапевт / 1000 здоровых спин по всему миру.


Физический терапевт. Реабилитация таза у мужчин и женщин. Индивидуально и деликатно. Оффлайн и онлайн.


Примеры формулировок, которые не являются УТП:


Преподаватель йоги и вечный ученик.

Мой йога-дневник.


RTY 300, инструктор хатха-йоги, аштанга-йоги, prenatal, мобилити, йога для беременных, йога-нидра, чаши, гвоздестояние, ароматерапия

Поразмышляйте над этими вопросами, чтобы сформулировать своё УТП:

➰ В чём нуждается рынок (общество) в целом и конкретно мой клиент?
➰ Что именно я буду создавать / предлагать / продвигать / декларировать? И для кого?
➰ Какую ценность несёт моё УТП для рынка в целом и конкретно для моего клиента?
➰ Какую потребность закрывает моё УТП?
➰ Какие выгоды моё УТП имеет для клиента?
➰ Чем моё УТП отличается от УТП других экспертов?
(3) Чем вы отличаетесь от ваших конкурентов?
Опишите 2-3 экспертов, которых вы считаете успешными в своей нише / по своей специализации.

Поразмышляйте над этими вопросами, чтобы выявить свои дифференциальные признаки:

➰ В чем сильные стороны экспертов, которые вас восхищают? Чем конкретно они выделяются / запоминаются? А что они могли бы усилить и доработать в своем позиционировании?
➰ Чем вы отличаетесь от каждого из экспертов: в чем ваши сильные с стороны? а что хотели бы и могли бы усилить?



Позиционирование — создание концептуального образа личности (эксперта) путём упорядочивания (фильтрации и структурирования) потока информации о себе, своих продуктах и услугах, с целью выделения ключевой выгоды для клиента.

Имидж — совокупный поток информации и образов, вызывающий (программирующий) определённую рационально-эмоциональную реакцию на бренд у целевой аудитории.

Имиджем можно управлять через позиционирвоание.
Как подтверждать свою экспертность и подсвечивать свою уникальность?

  • публиковать сертификаты и дипломы, разбирать кейсы
  • собирать отзывы, показывать результаты клиентов / учеников
  • делать упоминания, фото / видео с коллегами и учениками
  • принимать участие в мероприятиях (семинары, конференции и т.п.)
  • обновлять портфолио (примеры работ, личная практика, до/после)
  • предлагать разные форматы для взаимодействия: семинары, мастер-классы, туры
  • писать статьи, рецензии, обзоры и выражать экспертное мнение в комментариях и на форумах
  • участвовать в коллаборациях (совместные эфиры, марафоны, фестивали)
  • проводить консультации и отвечать на вопросы
  • публиковать демо-материалы и ноу-хау (разборы упражнений и техник)
Made on
Tilda