Уникальное торговое предложение (УТП) — это чётко сформулированное предложение (офер), которое выделяет бренд на рынке схожих услуг и продуктов.

=> нужна конкретизация предложения, чтобы ответить на вопрос потребителя:

Чтобы выделить предложение на фоне других, важно подсветить особенные характеристики своего продукта / услуги (чем ваш продукт отличается от похожих) и выделить рациональные и эмоциональные мотивы для его потенциальных пользователей (почему им это может быть полезно / нужно и т.п.).

1. РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ

Срочность (скорость реализации), актуальность, комплексность обслуживания (под ключ), близость к дому (экономия времени), выезд на дом, квалификация персонала, физическое благополучие и здоровье, безопасность, полезность, экологичность, экономия денег, нервов и других ресурсов, эффективность, надежность, устойчивость, стабильность, обогащение и др.

>> Определить 3 рациональных мотива для каждого продукта из вашей линейки.

2. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ

Любовь к детям, к природе, к животным, экзотика, уникальность и новизна, узнавание нового, потребность делать подарки, ностальгия, помощь, избавление от неприятностей, вкус, запах, комфорт, красота, страх, забава и игра, счастье, романтика и секс, отдых, амбиции и честолюбие, симпатия, соответствие полу, национальная гордость, апелляция к национальной культуре, свобода, присоединение к группе, семья, любовь, защита, власть и влияние, авантюризм, смелость, боязнь одиночества, превосходство, лень, самореализация, халява, кураж, нетерпение, зависть, жадность, вина, боязнь боли, благополучие близких, любопытство и др.

>> Определить 3 эмоциональных мотива для каждого продукта из вашей линейки.

Задача УТП: убедить клиента, что его решение о взаимодействии с экспертом / покупке его продукта — самое лучшее (самое выгодное, оптимальное, эффективное и т.п.).

Важно! Формулируя свое УТП, смещайте перспективу от самой бизнес-идеи к выгоде от её реализации для клиента.

Поразмышляйте над этими вопросами, чтобы сформулировать своё УТП:

➰ В чём нуждается рынок? Чего хочет мир?

➰ Что я буду создавать / предлагать / продвигать / декларировать?

➰ Какие у меня для этого есть ресурсы?

➰ Какую ценность несёт моё УТП?

➰ Для какой ЦА я создаю УТП?

➰ Какую потребность ЦА закрывает моё УТП?

➰ Какие выгоды моё УТП имеет для ЦА?

➰ Чем моё УТП отличается от УТП других экспертов?

➰ По каким параметрам я буду определять успех реализации УТП?

➰ Какой срок жизни у моего УТП?

➰ Кем я вижу себя в контексте моего УТП?

Примеры УТП для конкретного продукта:

#YantaStart Йога для начинающих. Ваш надёжный проводник в мир йоги. Получите теоретическое руководство и практический опыт для занятий в студии йоги и самостоятельной практики дома.

#YantaDaily Йога для продолжающих. Древняя традиция + современные методы. Видеоуроки и онлайн-занятия для ежедневной практики хатха-йоги с элементами функционального тренинга.

#YantaGravity Еженедельные функциональные тренировки в Zoom и по видео: освоение стойки на руках и других балансов продвинутого уровня для практикующих йогу.

#YantaBrand Онлайн-курс о создании личного бренда и технологиях его продвижения для преподавателей йоги.

Примеры УТП для бренда:

Йога — твоя мягкая сила. Через йогу к себе настощей. Онлайн-пространство йоги и женских практик.

Высшее медицинское. Преподаю хатха-йогу и майндфулнес медитации. Онлайн-курс Йога для негибких.

Научу кайфовать на коврике! Твоя точка входа в йогу здесь.

Йога как телесная терапия 45 минут в день. Мои ученики получают больше, чем ожидали. Со мной практикуют 10 стран мира.

Через йогу к свету души. Учу действовать без травм. 20 лет практику и 11 преподаю. Вдохновляю личной силой и красивым материнством.

К здоровью через йогу. Помогу избавиться от болей в спине. Йогатерапевт / 1000 здоровых спин.

Йогатерапевт. Ваш проводник к движению без боли и жизни без стресса.

Нескучный йогатерапевт. 20 лет в медицине привели к йогатерапии.

Клинический психолог, телесный терапевт. Трансформирую мягко, результат за 2-3 сессии.

Йога онлайн с вниманием к деталям.

____

Неудачные примеры заполнения шапки профиля:

Преподаватель йоги и вечный ученик.

Мой йога-дневник.

RTY 300, инструктор хатха-йоги, аштанга-йоги, prenatal, мобилити, йога для беременных