#YantaBrand ТЕМА 4
Монетизация личного бренда
ПРОДВИЖЕНИЕ
Привлечение и вовлечение ЦА
Что лежит в основе продвижения?

1. Посадочная страница (м.б. группа, сообщество, рассылка, лендинг, личный профиль, блог), на который необходимо привести ЦА. На странице есть некий контент, который ЦА "потребляет" и принимает решение, покупать или не покупать. Важно, чтобы каждая точка страницы вела человека в нужное место, чтобы он сделал заказ / покупку / получил обратную связь.

2. Вовлекающая контент-стратегия: тексты, фото, видео, подкасты и т.п. - всё, с помощью чего мы влияем на ЦА и убеждаем, что ей нужен продукт.

3. Созда трафика, который приводит действительно заинтересованных клиентов (таргетинг и др. способы продвижения).

4. Взаимодействие с клиентами (обработка потенциального заказа) + ретаргетинг и повторные продажи.
Что продвигать?

  • УТП (т.е. конкретный продукт или услугу)
  • Посадочную страницу (т.е. блог / сайт / аккаунт как таковой)

Как продвигать?

  • подтверждение ценности (отзывы и результаты)
  • подтверждение экспертности (дипломы, клиенты, титулы)
  • подтверждение уникальности (отстройка от аналогов и конкурентов, выгоды и преимущества)
  • трансляция ценностей (разбор кейсов)
  • стимуляция вовлеченности (розыгрыши, голосования, опросы, конкурсы)

Зачем продвигать?

  • повышение узнаваемости ЛБ
  • прогрев новой аудитории (завоевание доверия)
  • повышение лояльности действующих клиентов
  • получение обратной связи для уточнения портерта ЦА и точек взаимодействия, значимых характеристик УТП и т.п.
  • монетизация
Способы продвижения личного бренда:

  • социальные сети (SMM - Social Media Marketing) - все виды СММ продвижения (см. ниже)
  • сайт и поисковые системы (SEO - Search Engine Optimisation)
  • контекстная и таргетированная реклама
  • e-mail маркетинг (новостные рассылки)
  • средства массовой информации (ТВ, журналы, газеты, радио, подкасты)
  • печатная реклама (листовки, буклеты плакаты, афиши, каталоги, визитки)
  • событийная реклама (участие в проф. мероприятиях, на презентациях, премиях и т.п.)
  • наружная реклама (вывеска, рекламный щит, арт-объект), реклама на транспорте
  • сувенирная продукция (полиграфия, одежда, предметы интерьера, посуда и т.п.)
  • благотворительность и спонсорство
  • сарафанное радио
Бесплатное СММ продвижение:

  • собственно публикация контента в контексте своего УТП
  • использование хештегов и геолокации
  • нетворкинг — установление контактов в профессиональном сообществе
  • участие в совместных акциях (марафоны, челленджи, гивы)
  • взаимное упоминание или реклама (ВП, SFS, совместные эфиры)
  • розыгрыши призов и конкурсы
  • предложение бесплатного продукта / услуги / выгоды
  • комментарии в блогах лидеров мнений, на страницах пабликов и в тематических группах
  • общение (!)

Платное продвижение:

  • таргетированная реклама
  • платное повышение охватов
  • реклама у блоггеров / в пабликах по договоренности
ПРОДАЖА
Реализация продукта / услуги
Продвижение БРЕНДА:

  • ЭКСПЕРТНОСТЬ специалиста (опыт и стаж, профессиональные ценности, результаты, отзывы)
  • ЛИЧНОСТЬ специалиста (целостность, честность, соответствие, непротиворечивость, миссия)

Продажа ПРОДУКТА:

  • 7 аспектов ЦЕННОСТИ продукта
  • 5 маркетинговых ТРИГГЕРОВ аудитории
7 аспектов ЦЕННОСТИ продукта:

1) Миссия
2) Морально-этическая база
3) Трансформация (что изменится?)
4) Результат
5) Удовлетворение потребности
6) Дополнительная ценность
7) Закрытие возражений
5 социальных триггеров:

1) Востребованность
2) Ограниченность по времени
3) Убедительность (авторитет)
4) Редкость
5) FMO (Fear Of Missing Out)
Реализация продукта проходит 7 этапов:

1) УТП
2) Продвижение бренда (позиционирование, коммуникация, узнаваемость)
3) Прогрев (формирование интереса к продукту)
4) Отработка возражений
5) Покупка / подписка
6) Анализ результатов CRM (Customer Relationship Management)
7) Увеличение конверсии
КОНВЕРСИЯ — процент пользователей, совершивших целевое действие.

Рост продаж = рост конверсии

Выбрать рабочее действие через CRM и масштабировать.
Made on
Tilda